Sem dúvidas, o processo de vendas de uma empresa é de suma importância para a autoridade da marca no mercado. Afinal, todos querem ser destaques em seus segmentos de atuação. Para isso, devemos vender com qualidade e quantidade considerável, buscando continuamente mostrar o diferencial da sua empresa em relação à concorrência.
Para otimizar ainda mais o processo de vendas, podemos perceber a devida importância de um sistema ERP nessa área. Por se tratar de um software altamente tecnológico e preciso em informações, ele ainda promete ser tendência no mercado e nas estratégias de captação de clientes.
Quer saber como? Continue lendo o nosso artigo e saiba como essa tecnologia otimiza e qualifica as vendas de uma empresa.
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O que é um sistema ERP e qual é a sua importância?
Em geral, sabemos que a maneira em que uma empresa organiza suas atividades internas diz muito sobre ela mesma. E é nesse ponto onde o ERP atua! Em geral, podemos definir que um sistema ERP é um programa que busca registrar informações de clientes, colaboradores, produtos, serviços, fornecedores, pagamentos, etc., em um só lugar!
Ou seja, o principal objetivo do ERP é realizar a integração de processos que são realizados no negócio, de modo que toda a sua estrutura esteja unificada. Mediante a isso, um sistema ERP irá proporcionar aos gestores das áreas, especialmente o de vendas, uma maneira mais rápida e otimizada de vender, dispondo de informações mais enxutas, centralizadas e direcionadas.
No entanto, os benefícios não param por aí. Vamos conferir suas vantagens e benefícios no próximo tópico.
Como um sistema ERP consegue aumentar as vendas?
Entendendo o conceito e a importância desse tipo de tecnologia para uma empresa, fica fácil perceber suas principais vantagens e benefícios para o setor de vendas. Confira abaixo:
1. Tomada de decisões mais embasadas
Antes de tudo, o poder de tomada de decisão de uma empresa é um fator bastante importante para o sucesso da marca! A falta de informação na definição de preços ou até mesmo no tamanho do estoque pode acabar causando disrupturas financeiras irreparáveis, como é o caso da perda de clientes ou dificuldades para fidelizar novos.
Assim, entendemos que o papel do ERP nesse processo é reunir em um único lugar as informações mais importantes sobre a empresa. O software consegue, por exemplo, realizar previsões de sazonalidades na compra de serviços e produtos que podem afetar não somente os preços, mas como também toda a cadeia de produção, bem antes do evento efetivamente ocorrer.
2. Mais informações para os vendedores
Um sistema ERP consegue oferecer benefícios que vão muito além da gestão. O nível operacional também é afetado positivamente por ele. Em outras palavras, o investimento em ERP promove informações extras que podem ajudar os vendedores a realizem vendas com mais frequência.
Com os dados mais centralizados, o setor de vendas consegue promover insights mais estratégicos para tornar o script de vendas ainda mais robusto e interessante para os consumidores.
3. Processos mais simplificados
Sabemos que existem processos que podem tornar o processo de venda ainda mais complexo, e uma delas, é o espalhamento de informações em planilhas, programas e aplicativos distintos. Ou seja, não ter informações muito bem claras e enumeradas pode acabar dificultando argumentos na hora das vendas, tornando a persuasão menos eficiente e o produto menos atrativo para os consumidores.
No entanto, possuir um sistema ERP oferece, conforme dito, mais centralização de informações, tornando as atividades de vendas mais simplificadas, otimizadas, estratégicas e práticas.
Agora que você já tirou todas as suas dúvidas sobre os benefícios de um sistema ERP para o setor de vendas, que tal ampliar o seu conhecimento sobre o assunto? Conheça o Toranos e saiba como nosso sistema ERP pode ajudar sua empresa a vender mais.